Inhalt
- Strategische Blindflüge erkennen – und beenden
- Relevanz statt Datenflut – wie der TargetLens™ Workflow den Fokus aufs Wesentliche schärft
- Die 3 zentralen Säulen des TargetLens™ Workflow
- Wirkungsketten sichtbar machen – statt nur KPIs vergleichen
- Klare Entscheidungsgrundlage mit dem TargetLens™ Workflow – statt Bauchgefühl
- cosmos als Single Source of Truth
- Fazit: Ein neuer Standard für strategische Klarheit
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Der TargetLens™ Workflow von cosmos bringt Transparenz, Struktur und Zielorientierung in strategische Unternehmensentscheidungen. Er visualisiert Wirkungsketten, identifiziert Schwachstellen in Marketing- und Vertriebsaktivitäten und schafft eine fundierte Grundlage für faktenbasierte, zielgerichtete Entscheidungen – aus Sicht der jeweiligen Zielgruppe.
Strategische Blindflüge erkennen – und beenden
Stell dir folgende Situation vor: Du sitzt als CEO oder Bereichsleiter in einem monatlichen Strategiemeeting. Der Head of Marketing präsentiert stolz die Ergebnisse einer aktuellen Kampagne. 1.000 Leads konnten generiert werden – auf den ersten Blick ein voller Erfolg. Doch dann kommt der Head of Sales zu Wort und macht deutlich: 950 dieser Leads waren nicht erreichbar oder unqualifiziert, nur 5 Personen hatten echtes Kaufinteresse – ein ernüchterndes Ergebnis nach einer fünfstelligen Budgetinvestition.
Diese Diskrepanz ist kein Einzelfall. Sie ist ein Symptom für ein strukturelles Problem: Zwischen den Abteilungen fehlt eine einheitliche Sichtweise darauf, wie Aktivitäten konkret zum Unternehmenserfolg beitragen. Zahlen werden isoliert ausgewertet, Interpretationen unterscheiden sich – und strategische Entscheidungen basieren auf unvollständigen oder widersprüchlichen Grundlagen.
Genau hier kommt der TargetLens™ Workflow von cosmos ins Spiel. Er ermöglicht erstmals einen durchgängigen, zielgruppenzentrierten Überblick über alle Maßnahmen – und zeigt, wo ihre Wirkung beginnt, endet oder verloren geht.
Relevanz statt Datenflut – wie der TargetLens™ Workflow den Fokus aufs Wesentliche schärft
In Zeiten exponentiell wachsender Datenmengen sind Unternehmen mehr denn je darauf angewiesen, Informationen korrekt einzuordnen und zu priorisieren. Der TargetLens™ Workflow wurde genau für diese Herausforderung entwickelt. Er richtet den Blick nicht auf möglichst viele, sondern auf die wirklich relevanten KPIs – nämlich jene, die im direkten Zusammenhang mit dem strategischen Geschäftsziel stehen.
Diese Fokussierung wird möglich durch:
- eine konsequente Verknüpfung aller Aktivitäten mit konkreten Zielvorgaben
- visuelle Statusindikatoren, die auf einen Blick zeigen, ob Maßnahmen funktionieren oder Handlungsbedarf besteht
- eine zielgruppenzentrierte Perspektive, die Relevanz kontextualisiert
Führungskräfte verlieren sich damit nicht mehr in irrelevanten Zahlen, sondern erhalten eine priorisierte Entscheidungsgrundlage.
Die 3 zentralen Säulen des TargetLens™ Workflow
Der TargetLens™ Workflow von cosmos verbindet drei zentrale Komponenten für maximale Wirkung:
- Klar sehen mit der TargetLens™: Aktivitäten werden aus Sicht der Zielgruppe bewertet – Wirkung, Relevanz und Performance werden sofort sichtbar.
- Strategie optimieren mit dem KPI Universe: Wirkungsketten zwischen Touchpoints, Schlüsselereignissen und Geschäftszielen machen Schwachstellen, Sackgassen und Optimierungspotenziale deutlich.
- Umsetzung planen mit dem Agency Knowledge System: Geführte Workflows und Tutorials ermöglichen Agenturniveau inhouse – schnell, effizient und abgestimmt.
Wirkungsketten sichtbar machen – statt nur KPIs vergleichen
Beim TargetLens™ Workflow werden Maßnahmen nicht separat, sondern in Wirkungsketten betrachtet. Er zeigt, wie einzelne Touchpoints – etwa Onlinekampagnen, Vertriebsgespräche oder Events, egal ob online oder offline – miteinander verknüpft sind und welche Rolle sie im Hinblick auf das definierte Geschäftsziel spielen.
Dabei wird jede Maßnahme mit einem individuellen KPI versehen, um deren Performance zu messen. Die Verbindung dieser Maßnahmen zu einem übergeordneten Ziel – beispielsweise „Abschlüsse mit B2B-Kunden im Q3“ – ergibt eine nachvollziehbare, visuell dargestellte Wirkungskette.
Aus dieser Visualisierung lassen sich mehrere Erkenntnisse ableiten:
- Maßnahmen ohne Folgeeffekt („Sackgassen“)
- Maßnahmen, deren Beitrag zum Geschäftsziel momentan nicht gemessen wird („blinde Flecken“)
- Maßnahmen mit hoher Relevanz, aber schlechter Performance
Diese neue Perspektive verändert den Umgang mit strategischen Informationen grundlegend – von der Bewertung bis zur Entscheidungsfindung. Anstatt nachträglich auf schlechte Zahlen zu reagieren, können Führungsteams proaktiv eingreifen – und Maßnahmen anpassen, bevor sie Budget und Zeit verschwenden. Probleme werden sichtbar, sobald sie entstehen – nicht erst im Rückblick.
Klare Entscheidungsgrundlage mit dem TargetLens™ Workflow – statt Bauchgefühl
Ein häufiges Problem in strategischen Diskussionen: Entscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen oder basieren auf fragmentierten Einzelinformationen. Der TargetLens™ Workflow schafft Abhilfe.
Dies wird erreicht durch:
- Statusanzeigen auf Ebene jeder einzelnen Maßnahme
Jede Maßnahme ist sofort als „gut“, „moderat“, „schwach“ oder „kritisch“ erkennbar.
- Flexible KPI-Definition
Für jede Maßnahme können individuelle Ziele und Bewertungsgrenzen definiert werden.
- Zeitliche Anpassbarkeit
Ob fixe Projektlaufzeit oder rollierender Zeitraum – die KPI-Messung passt sich dem Business-Rhythmus an.
Das Ergebnis: Entscheidungen beruhen auf konsistenten, aktuellen und kontextualisierten Informationen. Abstimmungen werden verkürzt, und strategische Maßnahmen lassen sich gezielt priorisieren und umsetzen.
cosmos als Single Source of Truth
Damit der TargetLens™ Workflow sein volles Potenzial entfalten kann, benötigt er eine zuverlässige Datenbasis. cosmos liefert auch das: Als Strategic Intelligence Plattform für Marke, Marketing und Vertrieb zentralisiert cosmos alle relevanten Informationen – online wie offline – und macht sie per Klick für alle Stakeholder zugänglich. Zusätzlich helfen KI-gestützte Workflows bei der Pflege und Validierung dieser Informationen – auch ohne externe Beratung.
Fazit: Ein neuer Standard für strategische Klarheit
„Mit dem TargetLens™ Workflow beenden wir die strategischen Blindflüge und geben Entscheidern ein starkes Tool an die Hand, um schneller und effizienter ihre Geschäftsziele zu erreichen“, so Flo Felter, CEO von cosmos.
Der TargetLens™ Workflow ist mehr als eine Visualisierungslösung – er ist ein integrativer Bestandteil moderner, datenbasierter Unternehmensführung. Unternehmen, die mit cosmos arbeiten, profitieren von:
- einem klarem Fokus aufs Wesentliche
- Transparenz über alle Maßnahmen hinweg
- frühzeitiger Problemerkennung
- einer fundierten strategischen Entscheidungsgrundlage
- effizienterer Abstimmung und Umsetzung
Wer heute strategisch führen will, braucht mehr als Zahlen. Er braucht ein System, das zeigt, wie alles zusammenhängt. Genau das bietet der TargetLens™ Workflow von cosmos.
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